第94章 失恋后开挂!（1/ 2）

项目报名截止时间，一天比一天近，可是陆岳涛却始终没有确定，到底做个什么项目。

也是见了鬼，一个先知者，肚子里的项目很多，但无论哪一样，他都觉得差了点意思。

倒是齐瑞自从去唱歌之后，开了窍，最近竟然真的捣鼓出了一个叫做‘女人装’的网站，

专卖女性服装、和包包。

陆岳涛看完之后都惊呆了，

这家伙，要么丧得不如狗，要么忽然雄起吓死人。

网站本身倒是没什么，花几千块钱随便找几个大学生就能做出一个漂亮网站。

关键是，齐瑞有了一套独特的商业模式。

正品低价。

经过调研，齐瑞发现目前的女装、女包市场，存在几个特点。

流行周期短。

尤其是服装类，一季的周期也就三个月左右，新品上市阶段会在专柜、旗舰店出售，并且不打折，专攻价格不敏感、想要在第一时间买到新货的客户。

服装产业资金流转速度快，需要尽快回笼资金，而一两个月之内，新货又不可能都卖完。

这就导致，一季刚过一半，剩下的货就卖不动了，需要打折出售，尽快变成钱回来。

于是矛盾来了：真正有专柜、专卖店的知名品牌，为了维护品牌形象，确保下一季最初阶段，还可以高价出售新品，所以宁可最后一部分存货卖不掉，也不会大幅度在专柜、专卖店打折。

好比同样一个专柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，变成还行，可如果变成了500，甚至400，那之前1000买的用户，岂不是要炸？

等于直接告诉人家，就是忽悠你们这些有钱人，冤大头的，打人家的脸。

一旦形成习惯，动不动就大幅度在专柜打折，品牌就会渐渐的变得不值钱。

资本家宁可把牛奶倒掉，也不会送给穷人！

那么这些存货去哪里了呢？

一部分的确就是在仓库里废掉了，还有一部分，是通过各种渠道低价流入市面。

有时候，真货和假货之间唯一的区别，仅仅就是那个贴牌。

有时候，你以为你买到的是假货，或者质量款式都不错的杂牌，其实，是正品真货。

齐瑞准备做的，就是打这么一个时间差、位置差，

在每一季新产品出来之前，用低价拿一批正品试水，通过用户的反向，确认这一季哪些产品会比较热；

在每一季快结束之前，同样是低价拿过来一批正品，大幅度打折出售。

针对的客户群体很鲜明：对品牌有要求，但对价格又比较敏感，愿意牺牲一个月左右时间，换折扣的普通白领。

听起来很简单的模式。

就是唯品会特卖！

包括后来的实体奥特莱斯这一类的，也都是这个路子。

这种模式针对的客户群体有限，很难做的特别大，

反之，恰恰是因为找准了用户群，而且这批用户，可以说是未来十年之内，互联网购物的主力群体，它也必然能拥有自己的一席之地。

不通吃，专攻一项。

当然，仅仅有模式还不够，想要做好，还存在很多其他的问题，比如付费、比如渠道，唯品会能成功，和它庞大的渠道是分不开的。

不是讲你有个网站，去低价拿货，那些大品牌就会给。

饶是如此，齐瑞的市场调研能力，和创新思维，也让人刮目相看。

这人失恋之后，就像开了挂一样，脑浆子重新占领智商的高地，忽然开窍了！

照这么看，阉掉的话，也许会直接走上人生巅峰？

“准备参赛？”陆岳涛问。

“试试呗。”齐瑞说。

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